台湾软件大陆淘金热
软件世界
近年来，大陆的硬件产业和台湾合作很好，而且台湾制造业在大陆投资还在不断增加，但在软件方面的合作却乏善可陈。最近，中国软件行业协会秘书长胡昆山也在一次会议上讲到，自己曾经访问过台湾的软件企业，发现有很多值得大陆软件企业学习和合作的地方，但几年过去了，进展却很小。不过最近有了一些进展，随着友立资讯董事长陈伟仁先生考察大陆软件企业，并准备在大陆建立研发中心。同时台湾著名技术作家李维先生在大陆举办一系列巡回讲座，每到一处，都受到了热烈的欢迎，他的软件思想让很多人看到了良好的发展前景。而记者有机会亲自采访了这两位台湾软件业的代表人物，倾听了他们对台湾软件业的介绍以及对台湾和大陆软件产业合作的看法。（图1）
台湾软件伺机而发
上市刺激了台湾软件
提到台湾软件业，不能不提一下在台湾已经上市的20多家软件公司。这些公司分为3大类，第一大类是IC设计，虽然这些公司和硬件密切相关，但仍然属于软件产业。台湾在半导体代工方面规模非常大，而且现在需求仍然还在增加，所以这些公司在公众注意力和公司的股价方面的表现还是最突出的。其中最具代表性的公司就是威盛和敦阳；第二大类属于系统集成厂商。此类公司在台湾一般都有十几二十年的历史，在上市公司中所占的比例也是最大的，占到了80%，而且公司从业人数也是最多的，一般要达到400~800人的规模。这类公司随着台湾经济的发展，业务需求的增加，规模也在逐步扩大。其中有代表性的公司有凌群、鼎新等大企业，另外还有一些企业替IBM、Oracle等大公司做本地化的工作；第三类就像友立资讯这样做软件产品的公司，这些软件一般是通过零售或者和硬件捆绑的形式销售出去。以上公司中IC设计公司最抢手，往往是通过本地的硬件厂商帮很多国外的公司做开发工作，直接去国际市场开拓的比较少，系统集成方面也主要是为了满足本地的需要，现在一些厂商已经开始和大陆的公司合作，因为台湾的市场比较小，这同大陆的情况有很大不同。
走向国际化
台湾几年前的软件市场有些像大陆现在的情况，但软件企业上市对台湾软件产业的发展起了重大的作用。现在台湾没有人会认为软件产业没有投资价值，会不值钱。通过这几年的发展，已经把很多人旧的观念都扭转了过来，也吸引了更多优秀的人投入到软件行业中。这些公司经过严格的审查，各项制度非常健全，陈伟仁说：“我看过一个分析，通过上市做了一些整合之后，所有的上市软件公司规模都增大了很多，相比较，小的软件公司变少了，我认为这是好事。否则如果都是小软件公司的话，会在国际竞争中处于不利的地位，很难生存。”
回想12年前，当台湾的扫描仪走向国际市场的时候，需要一个配套软件。从那时开始，硬件的外销带动了台湾软件产业的发展。7年前，有人看到有这样一个软件的外销市场，并开始单独推出软件产品开拓国外市场。陈伟仁认为“走向国际市场、得到国际社会的认同是必然要走的路，因为软件市场很大，你不走出去，只能等别人进来打你，挑战很大，但机会也很大。”
大陆的苹果熟了？
陈伟仁和李维都认为两岸软件产业发展的差距在3年左右。对大陆的软件企业来说，要减小这个差距，合作也应该是一条自我发展的好途径。合作的方式有很多种，但很多大陆公司认为的合作就是像硬件业合作一样借用一个销售渠道，但这种想法是错误的。最近听说威盛准备在大陆开设“威盛大学”，培养IC设计人才，如果能够顺利实施，这也是大陆和台湾软件产业合作的又一成果。事实上，在系统集成方面，已经很有多人进行了尝试，其中包括鼎新等公司和大陆的软件公司成立了合资公司。在软件产品方面，陈伟仁先生也在4年前试图在上海成立软件开发中心，但因为各方面条件的限制，最终撤掉了这个软件研发中心。谈到这次失败，陈伟仁先生认为当时“时机不成熟”。而此次他在大陆的上海、苏州、北京3地进行了考察，看设立软件开发中心的条件。他认为现在大陆距离一个成熟的市场和人才环境虽然还存在需要提高的地方，但各方面条件要比4年前好很多。他希望“首先在大陆设立40~60人规模的软件开发中心，在大陆开发、包装一个产品，然后销售到世界各地，在3~5年之内达到1000万美元的销售额。”
事实上，台湾看中大陆的就是丰富的软件人才，但同时，大陆软件人才的质量却同开发国际化产品的要求存在一定距离，李维先生认为“大陆的软件开发人员还处在一个扎马步的阶段，而台湾在这方面已经开始走向追求更多附加价值的阶段了。”陈伟仁先生提出首先是人才的流动，“具体的设想是首先派工程师过来，把公司的制度和产品的管理带过来；然后希望在大陆能够招一些人到台湾，并和台湾的开发团队互动一段时间，这样可以把开发的经验带过来。”而对于产品的销售，除了同样可以采用开发合作的方式之外，重要的是确定一种可以面向全世界软件市场的产品，产品的质量要搞好，然后再借助台湾的经验走出去，参加各种产品展和会展，勇敢尝试。
拿来主义
台湾在软件产业发展方面比大陆领先了一些，但并不代表台湾软件产业的发展模式是完美的。事实上，台湾对硬件的支持要远大于对软件的支持，台湾硬件和软件的差距也非常大。而且其软件产品类型也着重在多媒体、中文处理和PDA软件方面，当然这种现状在渐渐改变。所以就要求我们在合作学习的过程中吸取精华，去除糟粕。这首先就要求有一批对软件产业有使命感的人，愿意花上一段时间来进行软件国际研发和行销，这样才会有大的改变。
无论如何，首先需要我们有创新的精神和态度，要能够将自己的眼光放得更长远，不要只局限在国内市场。李维先生举了威盛的例子。“威盛是在很小的时候就开始参与国际标准的制定，虽然当时就像小孩挑战巨人。但更多时候是美国人看到了发展的方向，它制定了标准，便占领了制高点。所以说中国软件业什么时候可以制定标准，也可能永远都不能制定标准，但一旦你愿意这样去做，并且看到了发展的趋势，你做了，就有可能是胜利者，关键是态度。这是同企业文化有关的。”
小资料：
台湾软件业的发展大致可以分为“客户定制软件”、“套装软件”、“网络服务”3个阶段。早在80年代，台湾就有了独立的本土化软件公司，这些定制软件公司后来逐渐演变成为大型的系统整合公司。
到了90年代，开发“套装软件”的公司崛起，套装软件市场包括系统软件及应用软件，其中个人电脑及局域网套装软件是市场主流。多媒体、游戏软件等电子出版品成为产业的新成员。到了1996年，在Internet和多媒体电脑的推动下，以内销为主的台湾软件业表现不俗，市场规模达新台币489亿元。在这个阶段中，台湾软件逐渐走向国际化，把产品试探性地外销到主要市场。据台湾资讯市场情报中心年度研究报告，2000年软件产业总产值达新台币1187亿元，年增长24%，外销产值新台币100亿元，增长率30%。目前“套装软件”占总体市场的85%，这其中又以杀毒软件为主，其他为多媒体软件产品。软件的主要出口市场为日本(49.1%)、美国(30.6%)。尽管对大陆所占的市场比例很小，但从长远来看，大陆的市场至关重要。