高通·张谦·CDMA
综合报道
CDMA的推出让中国联通和众多CDMA手机厂商成为业界关注的焦点，却很少有人注意到站在联通CDMA背后的高通公司，更很少有人认识高通中国区总经理张谦……（图1）
“这是一个挑战”
来到高通以前张谦是一个游侠：模拟网在全球快速发展的时候，张谦来到了北电；数字网在全球快速发展的时候，他来到了摩托罗拉；交换机在国内快速发展的时候，他来到了阿尔卡特。但是高通改变了张谦，让他在一个平台上停了下来，这个平台叫“CDMA”。
1999年底，当张谦走进位于富华大厦的高通公司办公室的时候，地上乱七八糟堆放着许多仪器和废弃文档，他孤零零地坐在桌前，随手翻开一份文件，就碰翻了“埋伏”在文件堆里各种各样的CDMA手机配件……许多高通人用“鬼城”来形容1999年的高通：很大很大的办公室，很多很多的同事，一夜之间全都消失了！
来到高通还有一个很重要的原因，那就是张谦认为自己是受过美国教育，有美国大公司工作的背景，一直做的是中美之间的商务活动，对美国的文化相当了解，高通对CDMA的实施很具有挑战性，张谦认为自己完全能够接受这种挑战。
2000年初的时候，GSM已经发展到了顶峰，逐渐开始走下坡路，中国的厂商决定做CDMA产品，要做CDMA产品，就必须得买高通的专利，要解决知识产权的问题。张谦笑着说自己运气好，一来就赶上CDMA谈判。作为中国区总经理，张谦需要站在技术、商务、政策、法规甚至整个标准之上来思考问题。不仅仅要了解中国的政策法规，还要了解美国的政策法规，把所有的东西融合在一起到市场上实施，并在技术上实现。
牵手CDMA
关于CDMA在中国的争论已经有好长一段历史了，1994年，中国准备上CDMA，但当时欧洲的GSM处于极盛时期，中国最终与CDMA擦肩而过，时至今日还有人可惜：要是那时中国就上CDMA的话，中国通讯产业可能就像今天的韩国一样，掌握3G时代的主动权！1998年，中国关于3G的争论从来就没有停止过：是上还是不上，上TD-SCDMA还是CDMA2000，中国将在3G时代的生态链中扮演一个什么样的角色呢？
但作为高通中国区总经理的张谦不愿意讲“生态链”，不认为高通是在生物链的最高端。“与2G垂直的线性关系、链生关系不同，3G是一个良性循环的共生圈。在CDMA这个平台上，压根就没有‘产业链的最高端’这一说。”张谦有些激动地解释：“对于整个市场来讲，3G牵扯到内容提供商、技术应用开发商、平台开发商、网络技术提供商和手机产品提供商。高通主要提供处于最底层的技术，提供一个高速率的数据管道，让手机、基站等设备生产商找到自己的空间，从而带动整个电讯业的发展，仅此而已。”
为了讲得更加清楚，张谦信手在桌上画了一个圆，充满感情地描述着CDMA的前景：“这块是平台开发商，这块是网络技术提供商，这块是手机制造商……当中这块是提供标准与技术服务的高通，他们加在一起，形成了一个良性循环的共生圈，你中有我，我中有你……”
张谦曾经写过一篇文章：《高通的生存方式》，说到高通历史上有一段“十年抗战”──推广CDMA的历史。当时，没人理解，没有厂商支持，高通得从头做起。高通做过手机，做过基站，但那不是高通的目的。它的目的是营造一个“CDMA共生圈”，将CDMA变成全世界的CDMA。一旦这些产品完成了它们的历史使命，带动起一个工业的时候，高通就会退出产品制造。将手机卖给京瓷，将基站卖给爱立信就是明证。
“细节”决定一切
除了高通董事长外，张谦最欣赏的人是沃伦·巴菲特。他向记者推荐了一本书：《WHAT THE CEO WANTS TO YOU KNOW》，说这本书让他理解了巴菲特，也更欣赏巴菲特：不管是在投资策略上还是在商务策略上，巴菲特都像自己对待生活一样细腻地追求生活的本质。他投资刮胡子刀片、可口可乐，完全跟生活的细节有关。张谦觉得作为一个搞技术的公司，不管是高通做移动通讯，还是微软做Windows，成败都在细节，CDMA也一样，谁更关注细节，谁就更有可能获得成功。
高通的CDMA、欧洲的WCDMA与中国大唐的TD-SCDMA都是国际电联认定的3G标准。张谦认为都有可能成功，都有均等的机会。衡量成功的指标是市场占有率，目前高通最高，但谁会成为最后的胜利者现在谁也不能断言，要取决于各种标准发展的速度有多快，支持的厂家有多少，采纳的运营商有多少。但他肯定地说：CDMA2000一定要起来。
张谦认为3G时代民族工业将有更多的机会，就像当年的彩电一样，手机的复杂度与彩电差不多，进入的门槛不高，只要有市场经验与商业运作经验就行。高通提供基层的技术支撑，每家企业都会平等地被接受，发展中国家的企业将会有更多的机会。GSM时代的主要技术掌握在爱立信、摩托罗拉、诺基亚三大传统厂家手中，从芯片制造到手机制造，一条龙的生产。新兴企业对GSM的经验很难与三大巨头处于同一起跑线，很难杀出重围。
西方有句谚语：“魔鬼在细节中”，与手机不同的是，网络标准整合的可能性比手机要小得多，最大的可能是三种标准共存。那么未来的格局将是怎样的呢？也许都有可能。市场规律是优胜劣汰，许多价值连城，富可敌国的公司跨掉一点也不奇怪。细节上的操作可能会带来巨大的失败也可能带来巨大的成功。对于张谦和他的高通来说同样如此。