铭泰牵手上海交大
综合报道
漫长的严冬过后，北京迎来的是连续不断的沙尘暴，但4月4日下午是个例外，温暖的阳光让熬过严冬的人们终于感受到了一丝春天的气息。就在这个阳光明媚的下午，铭泰创始人何恩培在上海交大(以下简称交大)入股铭泰的签字仪式上向来自北京各大媒体的记者们充满激情地描述着铭泰牵手上海交大的美好未来。
铭泰改嫁
签字仪式的第二天下午，何恩培接受了本报记者的专访。他告诉记者铭泰牵手交大有许多偶然。2001年初，一个做国际投资的朋友与何恩培聊起企业持续发展的问题，对方说：以铭泰现在的能力和品牌能够做得更大，做得更好。那时何恩培也在想：WTO之后，铭泰需要做些什么，如何做？
何恩培觉得联想、方正这样的企业能够持续向前发展，是因为它们有院校或是科研院所的背景，能够源源不断地得到技术、人才、资金以及社会资源等方面的支持，有不断前进的核心动力。他也在和一些科研院所和高校接触，不过交大的出现才使他一见钟情。交大在产业化的道路上走在全国高校的前列，其中许多科研成果都是何恩培所看重的，特别是信息安全、信息管理方面。而铭泰能够给交大提供科研成果产业化的平台，优势互补，打造双赢格局。
刚开始双方还没有资本层面的合作，只是最简单的项目合作而已，但何恩培发现交大可合作的科研成果太多了，根本不是短时间就能做完的，何恩培就想将合作提升一个层次，与交大协商建立长远合作的机制，让交大变成铭泰的一个股东。
交大的思想很开放，交大早在1985年就在香港注册了一家100%的控股公司，这跟其他高校不大一样。何恩培除了看重交大的技术与人才两方面的资源之外，还因为交大处于上海这样一个开放性的国际大都市，在技术向成果转化方面有非常宽广的思路。
何恩培认为一个企业的核心竞争力是人才和技术，交大有政府资源、资金和技术，是大中华地区五所交通大学的发源地，包括台湾新竹交大，在台湾的电子产业领域，特别新竹园区非常多的人都是台湾交大毕业学生。所有这些资源在交大进入铭泰后都会得到很好的整合，把资源转化成价值。比如今后在某些领域的服务，铭泰就可以与交大一起做，两方面的力量加起来，将会形成双方进一步发展的有力武器。
四轮驱动铭泰战车
在何恩培交大入股铭泰的签字仪式上，何恩培提出了“四轮驱动”的理念。何恩培很在意这个理念，与记者交流的过程中，他为了说明四轮驱动这个概念，特意支起靠窗的白板，画起了四轮驱动的示意图：这是铭泰这辆车，前面两个轮子是产品与市场，后面两个轮子是资本与管理，中间的发动机是核心动力是技术与人才……
何恩培认为一个企业发展壮大有两个阶段：两轮驱动阶段与四轮驱动阶段。做企业好比造车，特别是靠产品起家的公司。最初几个人、再加上几项有市场需求的技术，然后一个团队运作一个公司，做出个产品，打开一片市场，这样就形成了两个轮子：市场和产品。
这似乎就是铭泰的昨天，1997年10月份，何恩培和几个朋友在北京创办了一个公司，这就是后来的铭泰。
何恩培觉得铭泰一开始就和别人不一样，什么事都没干的时候先把各自的股份讲清楚，建立利益机制。没有良好的利益机制，很多创业的公司资本来了大家才谈利益，忙着分钱，往往带来很多问题。
当这个企业向更高层次发展的时候，就会遇到许多许多麻烦，特别是作为软件企业，会遭遇盗版、恶性竞争、用户需求提高、用户群体的扩大等。这时候仅靠原有资金的周转和回笼，就不能维持企业的发展，这时候就需要寻找新的资金支持。资本到手又会产生管理问题，特别是资本管理的问题：你得保证到手的钱生出更多的钱来。当一个新的团队成立之后，企业就进入四轮驱动阶段，也就是铭泰现在这样：两个前轮：市场和产品；两个后轮：资本和管理。企业到了这时就需要核心竞争力，像能够翻山越岭的四轮越野车。
四个轮子每个轮子都很重要，一个阶段有一个阶段的重点，资本在某些时间更加突出一些。
1998年，何恩培为了推广铭泰的产品，扩大原有市场，从实达引进了第一笔资本，当年6月份，实达入主铭泰，取得51%的控股权。实达的产业资本，打造了资本车轮的雏形。但光有产业资本，自己的眼界就只有国内这么一小块地方，不能实现何恩培与世界知名企业同台竞技的梦想。两年后铭泰再次引进香港实达科技入股，壮大了铭泰的资本车轮。在此之后，它们在《东方快车》的基础上，又推出《东方影都》、《东方网神》等系列东方软件。
发展到2001年，何恩培又不满足于现状了，他要在几年之将自己的产品做到市场第一。万事俱备，只欠东风，何恩培觉得铭泰在产品能力、资本能力、市场能力方面都差不多了，唯一薄弱的是核心动力资本：技术和人才，交大刚好具备这方面的资源，同时也需要像铭泰这样一个平台，因而双方一拍即合。
引进上海交大的核心动力资本后，铭泰现在的几家大股东分别是实达、实达科技、交大，实达不会撤走。何恩培说现在还不能说谁将成为实达最大的股东，因为一些股东还会不断地有资本进入，在未来不长的时间内将会有一些变动。
未来铭泰：“东方快车”
现在，坐在中关村中电大厦里的何恩培望着中关村大道上的车水马龙，又开始构思铭泰的下一步发展了。
他认为，引进交大的核心动力资本后，铭泰的下一步就是上市。但他不愿说具体的日期，因为这涉及到不少股东的利益。他认为上市是一个企业社会化最重要的一步，它标志着一个企业的管理比较完善，更重要的是有利于铭泰下一步发展。上市是大家都希望达到的一个平台，铭泰不会放弃上市，现在已经进入了具体操作实施的阶段。
铭泰的目标是做大中国地区最大的应用软件和服务提供商，铭泰现在有四条产品线：信息安全、信息本地化、娱教以及互联网应用，铭泰将在前两个产品上加大力度，在上海已经建立了一个信息安全基地。同时铭泰将以通用软件为基础，向企业软件发展。为了达到这个目的，铭泰现在最重要的是把通用产品的技术基础打扎实。
支持铭泰走到今天的是铭泰的团队，何恩培认为这些也是铭泰能在未来制胜的关键。与其他企业创业者半道分手甚至反目成仇不同，铭泰创业的五个人团结一致，一直走到了今天。他说这个团队最大的长处就是学习能力强，都有开放的思想，他们曾经连资本的概念都不知道，但现在与人进行资本谈判时无不得心应手。2000年的时候，何恩培就在公司建立起来一种机制：经理以上的领导，要在本公司外，至少找三个与自己不在同一领域的最好能力比自己强的顾问朋友。有了这种机制就不会使初期的创业者观念落后，也不会使铭泰的思想被创业者的个人能力所淹没。