联通CDMA正式“开张”

综合报道

程鹏

4月8日开始，联通CDMA通信网络历时3个月的试运行结束，全面进入正式运营状态。
从今年1月8日开始的联通CDMA通信网络远非以前所设想的那样一帆风顺。个中滋味让联通的领导人深深地感受到了“好事多磨”的真正意义。
对于CDMA的出现，业内人士对此褒贬不一。有人认为在3G时代呼之欲出的时候，联通的CDMA技术市场前景并不怎么光明，至少面临着相当大的威胁。何况中国移动的GPRS也在那里虎视眈眈，随时准备向联通CDMA“开火”。有人则认为CDMA与GSM相比，其优势在于话音质量好、话音清晰度高、不容易掉话等一系列优点，用户更能够接受这样一种全新通信技术。
1月份经过联通方面的炒作，国内的确掀起了一股CDMA的热潮，一时间联通新时空的广告铺天盖地而来。从CDMA通信网络建成开通仪式上就可见一斑：联通方面不但找来了国内几乎所有的手机生产商、电信设备提供商和跨国电信巨头，甚至还请来了国家信息产业部、美国大使馆等机构的高层官员为自己的CDMA捧场。
但是叫好不叫座的尴尬场面依然出现了。各地传来的消息都是手机用户观望的多，购买的少。针对这种情况，联通方面加大了CDMA的宣传力度，甚至在中央电视台的黄金时间为CDMA打起了广告。努力总算没有白费，进入2月份，CDMA的预定用户开始迅速增加。但是此时另一个让联通方面意料不到的情况却出现了。国家有关部门指定的19家CDMA手机设备生产商迟迟不肯开足生产线推出CDMA手机产品，造成市场上CDMA号比CDMA手机还多的局面。2月初记者在北京曾经专门调查了一些联通专卖店，里面提供的CDMA手机产品可以说是屈指可数。业内人士指出CDMA手机“质量低、品种少、价格高”是制约CDMA市场普及的一个瓶颈。
那么在4月8日正式放号之后，这些问题能否得到解决呢？联通方面显然对此相当乐观。一位联通高层官员就这样对记者表示：“可以告诉大家，CDMA手机终端问题已经基本解决，市场需求是根本纽带，我们不会对手机厂商采取什么强制性的措施，关键还是通过积极的市场手段拉动消费，鼓舞手机厂商的信心。”据记者从有关方面了解到，中国联通已经直接从厂商手里购买50万台手机投放市场，把启动市场的风险直接揽到自己头上，同时在全国大中城市建立广泛的联通专卖店销售网络，成为联通放号业务的延伸。
为了进一步调动消费者购买CDMA手机的积极性，北京、上海等一些联通地方公司采取了CDMA促销套餐的销售措施，即入网就赠送手机的办法。比如北京联通承诺：如果CDMA用户预存了3800元话费，将会得到一部摩托罗拉V8060手机；如果预存话费达到5000元，将得到一部LGCU100手机；如果预存话费进一步增加，得到的手机款式还会提高。据说这一招非常有效，不但引起了消费者的兴趣，还让中国移动感到紧张，一度还传出中国移动指责联通不正当竞争的消息。
在正式运营之前，联通方面公布了一个数据：到4月8日，CDMA用户已经达到80万户。其中原长城网转网用户44万户，新增用户36万户。值得注意的是，由于手机供货的增加和联通市场推销力度的增强，从3月中旬开始用户呈大幅度上升趋势，每天发展用户数从开始的数千户增加到1万户左右，最高突破2万户。这些数据无疑增加了联通方面对CDMA的信心。
当然中国联通的负责人还不敢盲目乐观，摆在他们面前的困难还不少：0.40元/分钟的通话费已经让CDMA在同GSM竞争毫无价格优势可言；手机厂商对CDMA依然缺乏热情，市场上CDMA手机整体上没有摆脱价格高、品种少的局限；最关键的是高端用户是否愿意舍弃GSM或是GPRS投入CDMA的怀抱，谁的心里都没有底。为此，中国联通也许比谁都清楚：3月27日，联通宣布2002年将大幅削减资本支出，下降幅度达到了30%。高层官员也承认CDMA真正要控制国内高端市场尚待时日，至少在今年上半年是不可能实现的。