跨进新主流时代──笔记本电脑市场分析

评测与市场

2001年的笔记本电脑市场开始了一场风暴。市场销量达到57.6万台，销售额为97.84亿元，同2000年相比，销量增长37.4万台，销售额增长29.8万元。其价格也一路下滑，使得普通用户也开始能接受。市场上一些新生品牌迅速崛起，市场结构发生巨大的变化。

风暴的到来

2001年是IT界的寒冬，然而笔记本电脑却是其中不多的亮点之一，并保持了37.4%的高增长率。一直以来，笔记本电脑被认为是高高在上的高档办公用品，其实笔记本电脑进入中国已有不短的历史了，随着市场的推广，用户对其认知程度不断提升，需求也不断增长。然而在中国，笔记本电脑在整个PC市场中的份额还很低，2001年下半年才达到7.15%，和国外相比差距比较大，如日本的笔记本电脑占PC的市场份额是55%。国内潜在的巨大市场，为笔记本电脑的推广留下了极大的空间，自然国内外笔记本电脑厂商在此展开了一番龙争虎斗。竞争极大地促进了市场的发展，不断提高的产品性能和快速下降的价格使笔记本电脑市场开始进入黄金发展时代，快速普及的风暴已经来临。去年清华紫光笔记本电脑负责人裴嵩曾说了一句话，现在看来颇有代表性：“既然笔记本电脑代替台式PC的风暴就要来临，那我们就把笔记本电脑当作台式PC来卖。”

厂商重新洗牌

据业内人士对中国笔记本电脑市场研究报告显示，笔记本电脑市场正面临重新洗牌，一些新的品牌正在崛起。在笔记本电脑市场刚起步时，国外厂商由于技术、品牌的优势，一直占据市场的主导地位。随着国内厂商的加入，目前市场已经形成了国外品牌、中国内地品牌和中国台湾品牌三分天下的局面。2001年的市场格局则又发生了新的变化，东芝由于“FDC事件”销量下滑，而HP(惠普)和COMPAQ(康柏)合并前途未卜，与此同时，笔记本电脑的新生力量凭借其较高的性价比，和创新的市场运作方式对市场发起猛烈的冲击，对传统的厂商形成了巨大的压力。
其中，国内清华紫光的表现尤其引人注目，2001年3月份的万元机可说准确地把握了市场趋势，随后的“新主流、新选择”和“PC新文化运动”更是对原有的笔记本电脑市场的价格体系和市场格局形成了持续不断的冲击。

新主流时代

业内还有一个说法，即万元机并非赢利市场，真正盈利靠的是高端，其实这种说法忽视了目前中国笔记本电脑用户需求的当务之急。必须弄清楚的一个问题是：我们为什么用笔记本电脑，笔记本电脑给我们带来什么好处？从根本上说，PC(personal computer)的概念更适合于笔记本电脑，其便携性、移动性更带个人色彩。一位管理人员曾说，他在日本东京转机时发现，候机大厅的沙发上人员寥寥，而靠墙的宽带接口座位上却一排排坐满了人，都在忙着使用笔记本电脑，而在国内的机场这种情况是非常少见的，归根结底是国内的笔记本电脑应用环境还没有培育起来。
当一个市场的高端应用环境还没有培育起来时，奢谈高端市场是不现实的，所以培育市场是当务之急。经过激烈的竞争，2001年国内笔记本电脑市场的主流产品价格下降到1.3万元到1.8万元之间，旧的价格体系全面瓦解。价格成为潜在需求转变为现实需求的重大杠杆。万元机代表的不仅是低端产品市场，更重要的是向普通消费者推广和普及笔记本电脑消费的新概念。只有使越来越多的消费者了解和认同笔记本电脑，特别是使笔记本电脑成为普通消费者够用、好用的PC，才能有现实消费需求的提升。
销售数据的背后实际上暗含了笔记本电脑市场的发展趋势，所谓“顺潮流而动”，紫光和戴尔把握住了笔记本电脑的发展潮流：适用，够用，好用。当紫光推出“主流风暴”时，业界对此褒贬不一，年底的市场盘点却明明白白地告诉人们：新的笔记本电脑购买主流正在形成，价格不高、性能优越的新一代产品正在成为用户的最爱。

创新与专注才能赢

如果认为价格是市场的唯一亮点，笔记本电脑就无法完全展示其魅力，它还拥有无比的优越性能，如移动性和便携性，事实上正是这些特性与台式机拉开了差距。对此，紫光笔记本负责人裴嵩认为：“2002年紫光的发展策略仍旧是将笔记本电脑取代台式机的路走下去，价格是其中的一个热点，而便携性、与台式机性能的接近也将是运作的焦点。”3月5日英特尔发布移动P4对笔记本电脑的市场前景将会影响巨大，而LCD、内存、硬盘等笔记本电脑关键部件生产成本的下降，都为笔记本电脑留下了绝好的商机。
“新万元机”概念成功的推出，昭示着笔记本电脑创新时代的到来，市场只有以更高的配置和更具竞争力的价格优势，不断丰富主流产品的内涵、延展主流产品的外延，才能赢得顾客、赢得发展。也正是像紫光和戴尔这些敢为天下先的创新者，凭借其超前的观念和专业的精神，从产品、价格、技术、渠道等各个方面不断超越，不断进取，才能在飞速发展的市场中不断获得成功。
2002年的笔记本电脑需要进一步细分市场，不断打破价格瓶颈，建立新的服务和销售模式，为包括行业、个人和家庭在内的用户群体提供更贴近需求的产品，从而加快笔记本电脑普及的步伐。