易趣携手eBay──恋爱成功婚否不详
网络与通信
2002年3月18日，易趣与美国eBay公司达成协议，eBay投资3000万美元现金，获得易趣33%的股份。（图1）
“一往情深”的合作
悄悄地，易趣和在纳斯达克上市的eBay恋爱成功，但所有听到这个消息的人都在说：婚否不详！因为大家都觉得电子商务的“表演”能否成为网络业界“主流表演”尚不得而知。
而此次台上主角──易趣又将如何？易趣公司副总裁吴婉绮在本报记者采访时介绍：“合作”不是一厢情愿的，我们非但情投意合，而且情来已久。其中合作故事来自于两家公司的背景。
易趣网，1999年8月18日开通，是CEO邵亦波和总裁谭海音回国后在上海共同创建的，现已拥有350万注册用户，累计成交额达7.8亿元人民币。易趣成立之前，邵亦波和谭海音曾分别在世界著名咨询公司──波士顿和麦肯锡就职。
eBay，成立于1995年，纳斯达克上市公司。2001年，eBay的商品销售额超过90亿美元，盈利9000万美元。时下股价维持在57美元左右，让亚马逊也难以企及。
虽然两家公司一直没有业务往来，但规模强大的eBay早已成了易趣的“梦中情人”。“二者的正式接触始于2001年8月份易趣网上交易收费前。”吴总说。
据吴总介绍，2001年，易趣计划做收费网站时，面对国内还没有十分成功的同伴，收费标准没有出台，怎样收和收多少让易趣举棋不定。于是易趣将目光转向国外，锁定了一个与之类似的企业，它就是eBay在德国的一家分公司。“我们通过借鉴他们的经验，成功地使完全不收费变成完全收费，你能看见，现在我们的公司做得是很成功的。”
“但具体是谁接触的，是怎样接触的，我还说不好，可能是通过电话吧。”吴总没有深入回答记者的问题。但看得出，易趣倾情纳斯达克上市的eBay已久。
eBay的中国交易梦
在美国本土，eBay与雅虎并驾齐驱。eBay与雅虎在美国本土拍卖市场的竞争几近白热化，逐渐演变成国外市场的竞争。但eBay的国际化道路在亚洲却走得很不顺利。eBay在互联网环境发展比较成熟的日本城下折戟，由于雅虎与日本本土的拍卖网站强力阻击，eBay在日本扩张遭到极大的失败。2002年年初，无奈宣布撤出，黯然离开了日本拍卖市场。
但eBay的国际化之路并没有因此而停滞不前，它需要在另外的地方占据先机。不久，eBay以950万美元购得中国台湾力传资讯网。eBay同时也将深情的目光转向了中国内地的电子商务市场。eBay首席执行官兼总裁梅格·惠特曼女士表示：“我们与易趣此次的合作是eBay国际化战略的极重要的一步。在今后的三四年中，中国电子商务将会增长12倍，达到160亿美元。我们将帮助易趣拓展这个潜力无穷的市场，并在将来共同建立一个全球性的交易市场。”
不难理解，eBay看中的是中国电子商务这一巨大的蛋糕。随着网络的回暖，eBay正在积极向海外扩张。当其在日本市场的先机被雅虎日本占去后，eBay就旋即将绣球抛向了中国。
“易趣公司现在的管理层和员工仍是公司最大股东”，“其实我们这次合作是很平常的。eBay公布了自己的持股比例，因为它是上市公司必须公布具体业务和开支，而我们却不会公布这些细节”。吴总对合作后的股权变化口风始终甚紧。
“我们去年相对是保守的一年，因为经过2000年的发展，发现内力不足，于是开始大练内功，2000年3月份推出新的信用体系，2000年5月份改版，2000年8月份成功推行网上交易收费，还引进了曾任新浪网首席财务官的Mark Fagan来做易趣CFO等等。今年要加大市场投入和推广，更何况，如今我们又有了eBay老大哥来给我们指路。”
易趣、eBay的“野心”与“目的”
其实，易趣和eBay并不只是简单在“指路”上的合作。eBay看重的是，易趣势头正健的发展、广泛的品牌认知度、优秀的网络基础以及先进开放的管理团队等诸多方面；对易趣来说，业务模式上，易趣只涉及C2C 和B2C两块业务，eBay涵盖易趣，管理模式上的差距也很小，所以易趣最为看重eBay的先进管理经验和金钱。“我们对他们的经验的确垂青已久。也可能有更深层次的合作。”
有观察人士分析，从深层次看，此次易趣融资并不像谈恋爱那么简单和好玩，易趣和eBay都有其“野心”和“目的”。
据了解，易趣方面，用于创建的先期种子资金是50万美元，随后的3次融资分别是650万、2050万、3000万美元，而每次融资后，易趣都有些明显的动作：得到第一笔资金(650万美元)后，时逢其内部网络刚刚建立，但易趣急于扩大市场规模，于是先后紧急并购了上海最大的通讯产品销售商5291(手机新天地)和国内最大求购网站虎嘉网；2000年10月，得到第二笔融资(2050万美元)后，意识到自己先天性不足的易趣，便集中精力加强和完善自身建设，先后制定新的网络交易信用体系，进行网站全面改版以及推行网络收费。将自己梳理打扮一翻后，羽毛渐丰的易趣终于发现自己是多么的壮实了，而此时，eBay送来了第三次融资(3000万美元)。可以想象，得到注资的易趣，有理由“不会仅仅满足国内电子商务60%的份额”，趁国内对手企业的元气尚没复苏时，势必会借国外之强力，加大市场投入，跑马圈地，迅速扩大市场规模，以占得国内电子商务领头羊的地位。
eBay有何算盘呢？eBay网站上的一句誓言似乎是最明亮的答复：“帮助地球上任何人完成任意商品的买卖交易”。但在电子商务已经彻底沦落为“非主流”网站的中国，eBay和易趣能走多远呢？邵亦波在接受采访时似乎很明白这一点，他说：“易趣是个别现象，并不能说明中国电子商务就从此走向新生。”
一切似乎还是说：恋爱成功，婚否不详。