刻录机市场硝烟再起
评测与市场
又降价了
马年的春天来得比较早，与过去的2001年萧条景象相比，IT行业似乎多了某种希望。在光盘刻录机市场，一条消息出现报端：16×刻录机跌破600元大关。掀起这场降价大战的，是大恒“啄木鸟”DH1612刻录机，据悉，两周时间内3000套大恒刻录机被抢购一空。价格的滑落，让许多消费者动心，同时也让许多的刻录机厂商有点山雨欲来风满楼之感，大家都对2001年频繁而又略显残酷的刻录机价格大战依旧历历在目。当人们回顾2001年的光盘刻录机市场的时候，不绝于耳的是一个字：降！降！降！寻着这条降价的线索，2001年光盘刻录机市场价格战真可谓腥风血雨。
降价的代价
我们先看一组数据，据权威调查机构统计结果，2001年中国市场CD-RW总销售量为38万台，与去年相比销售量的增长率达到51%。
从1999到2001年的3年间，刻录机市场销售量急剧增加，但在2001年由于全球IT市场的萎缩直接影响到中国IT市场的发展速度，在2001年CD-RW的销售量增长速度只有2000年增长速度的1/3，远远低于2000年的预期值。而据权威统计结果，同年的销售额的增长率则急剧下降，2001年中国市场CD-RW总销售额为4.52亿元，与去年相比销售额下降了14.6%。
2001年中国刻录机市场总的销售额出现了负增长，这表明2000年116.8%的增长率使得众多的厂商进入该市场，竞争的加剧导致了价格的快速下降，利润率的降低，因此销售额出现负增长。总的销售额在缩水，在一定程度上打击了某些先进入该产品市场厂商的积极性，导致部分厂商的退出。当然，价格洗礼后的刻录机市场不乏赢家，例如市场排名第一的明基电通，以及国内老牌劲旅大恒啄木鸟等。它们凭借积极的宣传，畅通的渠道，优秀的售后服务，成为市场关注的焦点。
价格跳水游戏
还难以想象，几年前的光盘刻录机还几千元甚至上万元，那时的刻录机是少数行业和部门应用的贵族产品，是长期盘踞相对高端应用的产品。而在导入期产品高额利润的诱惑下，厂商纷纷涉足，刻录机的价格开始逐渐下滑，反映在市场上的变化是会有一个缓冲时期，也就是市场和用户的消化期。通常，伴随着市场初步成熟，随之而来的就是价格的再次滑落，销售量的高速成长，从2000年和2001年两年的发展变化来看，光盘刻录机进入了市场的高速成长期。
IT市场竞争之激烈，历来能从配件市场的价格走势得到清晰的反映，而刻录机作为最初价格稳定的高端专业化产品，自2001年以来，也开始走进了与CPU、内存等配件相同的价格骤降的定势。同样，频率越来越短的产品升级换代，几乎是和产品的降价亦步亦趋。目前中国市场上，12×刻录机已难觅其踪，16×刻录机也打破了600元大关，这几乎是市场的最低价格，而24×刻录机马上就要成为市场主流，价格也逼近800元。价格的回落和技术的进步，随之而来的是市场容量的大幅度攀升，而进入千元的消费心理防线之后。许多家庭和个人消费用户的需求被激活，刻录机逐渐走进了千家万户。数据显示，2001年刻录机接近50%的增长来自家庭用户，CD-RW这种以前价格昂贵的专业产品终于在2001年开始走进家庭用户市场，并很快得到了这部分用户的认可，这是主流刻录机厂家2001年以来不断推出性能价格比更高的产品的结果。
2001年年初，主流的刻录机是8×4×32×，价格在1500元左右。而到年底主流的产品已经是16×的刻录机，价格也降到了千元以下。并且24×刻录机已经在市场上出现。这一年“Burn Proof”、“Seamless Link”等防刻录失败技术，有效地解决了刻录机“缓存欠载“的问题，这些防刻死技术的出现，极大地推动了刻录机产品的普及。
有市场就有竞争，在竞争中必然会牵扯到价格问题，虽然它不是最终的目的，但也是一种过程和手段。而且对于价格竞争而言，一旦开了头，多少都会有几分覆水难收的味道。回味2001年的价格竞争，似乎都能闻到那种残酷的火药味儿，刻录机从千元一档，迅速滑落为百元一档，频繁的升级换代和惨烈的价格竞争，让刻录机市场迅速显现出成熟的沧桑。当然，这是成长的必然，在这期间受益最大的应该是用户。而透视价格竞争的背后，是不是中国的消费用户就需要越来越快？越来越强？频繁的升级换代？当然后PC时代的市场规律与刚刚“是八九点钟太阳”的光盘刻录机市场似乎不可同日而语，但仔细分析用户需求，把握市场脉搏的理性价格竞争对任何一个市场也都是一种持续性发展的基础。
降价也有“手段”
从目前国内刻录机市场的竞争态势来看，价格调整已经成为其中不可忽视的一条主线，2001年中国刻录机市场接二连三的降价，极大地促进了刻录机市场的繁荣。刻录机也已经完全摆脱了原先专业化高端产品的固有地位，开始大规模地进入普通用户的家中。消费者也最初的盲目消费逐渐走向成熟消费，选择行为中非价格因素已经变得相对重要了。消费者不仅要关注价格，更能结合自身的需求理性地选择，人们也逐渐理解了电脑产品的一次次升级换代，够用、实用、追求最佳性价比已经深入人心。价格、质量、服务、性能全面衡量。在这种消费状态的引导下，有些厂商已经开始意识到怎样巧妙地利用好价格这把双刃剑。
从市场上来看，24×刻录机成为许多厂商关注的焦点，许多厂商把主要的精力和准备都押注在24×上，因为大家看到去年明基在16×上的一举成名，厂商已经不屑于在16×上做什么文章了。而大恒却另辟蹊径，经过年前680元的市场试探，发现了目前消费用户的成熟与理智，有需求就有市场，突出的性价比和实用、够用的理念打造了这次“599”风暴，中国毕竟不同于国际市场，电脑的普及程度和人们的消费习惯与欧美用户截然不同，明基、LG、SONY都是面向全球市场，他们的产品和市场策略也都是全球化的，针对只有40万用户的国内市场，对它们来说是冰山一角。而大恒关注的就是国内需求，16×仍旧有它的生存空间。降价，怎么降？何时降？降多少？一个“降”字也有不同的说法。
大恒集团消费电子事业部总经理康泽培在接受记者采访时说过一段话：“刻录机并不能完全替代光驱，它存在于另外一个市场，满足着用户的移动存储需求。目前只有很少型号的品牌机将刻录机作为标准配置，由此看来，对于光存储厂家来说，刻录机市场仍然是必争之地，因此2001年中国刻录机市场才会竞争激烈。克服了技术上的难关，打破了价格上的壁垒，刻录机市场正在逐渐成熟并且步入正轨。展望未来几年，刻录机市场前景光明，竞争也日趋激烈，厂商机会与风险同在，只有把握好用户的真正需求，适时调整自身的营销策略，真正投入资金、力气开拓市场，才能在中国刻录机产品市场站稳脚跟。”
需求决定市场，降价也有“手段”，2002年的光盘刻录机市场还有更多的新花样。