EMC结缘武汉恒冠横空出世

评测与市场

武汉是我国华中水陆交通枢纽，控长江中游之咽喉，扼南北交通之要冲，素有“九省通衢”之称。优越的地理位置，使武汉成为历代兵家争夺的战略要地。去年年底，国内厂商EMC所属的唯冠集团就在武汉建立了生产基地，并正式投入使用。同时，唯冠宣布：“EMC将以武汉为生产、物流和服务中心，全力进军中国市场。”

“扎营”武汉

EMC选择武汉是经过了深思熟虑的，正像唯冠总裁杨荣山先生所说：“武汉生产基地的建立必将使EMC具备更强大的市场竞争力和发展前景，预计不久的将来，EMC在恒冠旗下会凭借武汉这一得天独厚的地理优势，在今年激烈的市场竞争中取得不错的战绩。”
随着国家政策对西部的倾斜，中国的西部市场空间日益扩大，必将发展成国内今后最大的一块市场。当然也就成了众多IT厂商眼中的一块“肥肉”。唯冠正是看中此点，才会选择在武汉作为其生产核心，以对全国市场、特别是对中西部及北部市场形成更好的辐射作用。随着中国入世关税的放开，一些全球的知名显示器品牌必将涌入中国，届时中国的显示器市场必将导致新一轮的洗牌，而决定是否“出局”的关键因素就是是否具有本土化的生产优势，这将成为众多显示器厂商追求的目标之一。而唯冠此次在武汉建厂，正是为了进一步扩大自身的本土化生产优势，以迎接洗牌时刻的到来。另外，武汉在国家的整个策略虽然是在华中，但事实上，武汉享受西部开发的待遇，所以，会有各方面的优惠，这在国家政策里是其他地区所不能享有的。（图1）

打造全新的品牌

对于大多数的国人，恒冠是一个全新的品牌，但熟悉我国台湾企业的朋友一定猜得出它和唯冠有着千丝万缕的联系。据唯冠高层人员表示，此次会议之后，EMC将正式转到恒冠电子旗下经营。恒冠电子有限公司是唯冠集团与武汉恒兴电子有限公司合作组建的一家公司，两者此次的“结缘”是EMC拓展中国市场和武汉欲发展高新技术产业的必然结果，将为双方带来无可比拟的助力。恒兴电子一直是武汉市的龙头企业，本身具有十分雄厚的资金实力；而EMC这几年来在高新技术产业领域也崭露头角，具备很强的品牌效应。因此，两者结合起来，恒冠将很快发展成一个以显示技术为核心的IT设备供应商。从今年开始，EMC将围绕LCD面板研发、制造各种周边的IT消费产品。

征战全国

恒冠企业的成立对于整个中国的IT特别是显示器的销售带来一次强烈的震荡，那恒冠到底准备出什么牌呢？
渠道──EMC将制订切实可行的运作方案，与各代理商、经销商密切合作，通过在营销方面的深层结合，与各渠道结成真正的事业合作伙伴关系，形成利益共同体；
服务──遍布国内21个主要城市的服务中心以及两大生产基地的后方支持，将成为有力的售后保障体系。
产品──从消费导向出发，将产品按照功能型与应用型两大类群进行划分，形成多、广、全的产品线，以满足社会、生活各个层面的需求。
物流──EMC将根据客户的地理分布，通过快速、通畅的物流平台，将进货周期分为以周为单位及以日为单位两类，尽可能地降低各代理的库存压力，力争使渠道的资金周转率提高三倍，以形成更高的有效回报。
营销──继续坚持已有的行销策略，树立EMC大众化品牌形象。
管理──EMC将在全国范围内，帮代理商逐步建立起MIS系统，使各渠道从人、财、物及资讯各环节，均走上规范化、科学化的管理道路。通过办公自动化进程的不断深入，让EMC及各渠道内部运作间更高效、有序。
商务──在内部信息化建设的基础上，建立电子商务平台，通过网络下单，实现商务的无纸作业，简化运作流程，降低EMC及渠道的运作成本。
从成本角度来讲，未来整个IT产业蓬勃发展，我们可以看到，整个渠道销售都面临一个瓶颈，因为生意量扩大，资金需求也扩大，随着竞争，毛利率一直在下降，因此作为厂家，帮下游渠道商解决这种资金流、物流的问题刻不容缓。在不久的将来，尤其是京珠高速公路开通后，唯冠要在武汉周围1500公里范围内的地区都实行24小时之内供货，也因此要求它们的渠道商从目前的每周交货变成每天交货，以缩减渠道商的存货压力，让它们的资金周转效率大大提高。再从制造上来讲，武汉有非常多的优势，它的成本比起南方会低30%。武汉实质的竞争能力会胜过南方一带。唯冠非常看好武汉的“光谷”、人才优势，“买全国、卖全国”的经济地位及东西湖投资开发区“零投诉”的环境，它将积极地利用武汉的资源，创造技术研发中心和整机、零部件的制造中心。通过整合，武汉生产基地不仅仅内销EMC产品，而且将其作为EMC产品外销的主要窗口。

智者生存

杨荣山把投资归纳为“三新、三足”，确有一番新意，“三新”容易理解，就是新基地、新伙伴、新发展。杨荣山的“三足”定义相对复杂：整机、零部件、物流。整机方面就是扩大原来产品的份额外，为支持后DIY，EMC还决定投资机箱、电源等系列产品。零部件方面，除了生产显示器还有LCD的背光源、LCD的电源转换器等一系列的投资；物流方面，唯冠集团已经与国内一家大型物流公司达成了合资协议，随后将在深圳、东莞建成8万平方米的物流平台，未来两年，也在北京、武汉、建成物流平台。唯冠决定在3年内，把恒冠电子打造成销售超百亿元的集团公司……
IT 20年的发展，让人们对于产业的发展越来越理智，看到了太多了泡沫的破灭以后，我们期盼着实在的动作。过去我们说得太多，做得太少，当今天我们看到越来越多的企业丢掉许多“幻想”，踏踏实实地来做一些我们早应该做的事情，现在还不算晚！