欢欢喜喜逛市场──购机实战五步走
评测与市场
谈起DIY，大家都会摆出自己的一套经验来，例如哪些主板超频性能好，Intel与AMD孰优孰劣，显卡是买nVIDIA还是买ATi等，而多数的DIY文章往往也都是针对硬件本身的性能进行论述。不过在硬件知识已武装到牙齿之后，DIYer们就该面对最后一关了，那就是到硬件市场这个DIY的最前线去冲锋陷阵！硬件知识和选购知识之间还是有所区别的，而DIYer们多数又是男同胞，对于买东西，讨价还价这样的事情一向是避而远之。但是要是在硬件的选购上也草率行事的话，那么理论上再完美的配置最后可能都会变成一场噩梦。
究竟如何才能买到一台称心如意的电脑，让自己的金钱发挥最大的效能，如何识破JS的伎俩？就让我们来实战演习一次吧！假设我们现在就是一个对机器配置已经了然于胸的消费者，并且打算不靠任何人的帮助独立完成装机这一项艰巨的任务。
第一步：到哪里去
现在一些商场也都有出售电脑整机或者硬件产品的地方，但是这种地方的价格往往严重脱离近期电脑市场价，而且可供选择的产品也落后于潮流。想找到时下最流行的产品，同时又希望得到很合理的价格，我们还是得去电脑城这样的专业市场。很多城市都不止一个电脑城，但是每个电脑城的价格和产品都不是一样的，有的电脑城里产品多一些，有的电脑城中产品价格要便宜一些，还有的电脑城中的商家实力要强一点，找一个合适的电脑城是比较重要的，只有这一步走好了，才能享受到一次轻松愉快的购物。这里建议大家去当地人气最旺的电脑城，因为那里不仅有较为齐备的产品，而且有信誉较好的商家，售前、售中、售后会得到较好的服务，当然由于在这些电脑城里通常竞争很激烈，说不定还会获得很好的价格。
第二步：知己知彼
前面已经选择好了电脑城，面对这样熙熙攘攘的大型“硬件农贸市场”，我们还得在其中选择一家值得信赖的经销商来最终实现装机的目的。这是很重要的一步，商家的选择将直接影响到产品的价格，质量以及售后服务(对于那种四处淘出散件自己回家一步一步组装机器的超级发烧友，我们暂时排除在外)。首先大家要弄清楚电脑城的市场环境，商家的布局，销售不同类型产品的经销商集中区域。在电脑城中，90%的经销商都不可能独立完成组装一台整机的任务。换句话说，因为一台兼容机是由像主板，显卡，显示器、机箱、音箱等这些拥有独立品牌与独立售价的产品组合起来的，而硬件的更新换代速度又是如此之快，所以几乎没有经销商有如此大的实力把能够装成一台电脑的所有硬件产品都囤积起来销售。经销商往往只是代理销售某几种品牌的硬件，而在顾客装机的时候，代理不同硬件产品的经销商们之间通过私下的互相调剂(俗称“扎货”)来实现组装整机的目的。（图1）
我们选择商家，最好还是选择那种具有一定规模的，代理了几个品牌产品的商家，而他们代理的硬件品牌最好还能是我们准备去选择的。因为这些商家代理的产品，在限定时间内的出货量达到一定数额后他们将会得到厂商的利益返还(俗称“返点”)，所以他们有可能为了完成销售额，而以进货价格将他们代理的产品卖给消费者，这样对于消费者来说则是非常划算的。而且以后出现质量问题的产品还可以直接交附到商家的手中，从而能以最快的速度获得更换产品以及维修的服务。（图2）
同时电脑城中还有另外一种性质的经销商，就是那些流动资金非常少，没有代理产品，没有库存，顾客来了就完全通过扎货的方式来出售机器的商家。没有自己代理的产品，能够实现利润的空间也就小，而他们也要赚钱，因此利润就完全要由我们来实现了。此外，产品出现了质量问题，它本身也不能直接解决，需要将产品交上级维修商才能解决，这样无疑增加了我们的等待时间。显而易见，对于这种商家我们还是走为上策。另外对于那些连锁性的“硬件超市”，虽然经营面积广，规模大，但以个人的经验来看，售价往往也比普通柜台要高出很多，尽管它们的信誉还是很有保证，不过并不太适合我们这些以追求最高性价比为目的DIYer，对于那些电脑知识并不丰富的消费者来说，这样的商家还是值得选择的。
此外，大家在了解情况的时候不妨多问问一些自己想要的配件的单独价格、以及多向不同的经销商询问一下整机的报价。
第三步：开始交锋
现在我们已经物色到了自己感觉不错的经销商，双方开始进行接触。
首先，我们要列出事先想好的机器配置，商家也是在这个时候开始说出他的推荐，两者之间必将产生冲突。这里千万要注意了，请完全相信自己的选择──事先想好的机器配置，不要听从商家的“劝导”。很有可能就是我们所想要的某种硬件产品，对于该商家而言利润不如其他品牌的同类产品高，但是他们当然不会说：“你买这个我赚不到钱，请买那个吧！”这样的话。这时他们就会开始以颇为资深的内行人士口气，从技术的角度分析利弊从而动摇我们对这款产品的信心。
所有的商人都是以实现最大利润为目的的，此时我们该充分相信自己的选择，不要轻信商家一些貌似确凿无疑的论据，例如“以前在我这里买这款产品的顾客，就发生了经常死机的情况”、“这个主板和这个显卡之间兼容性不好”这样的例证。同时商家还会以“没货”，“缺货”为理由来威胁我们。对于知名产品来说，找到总代理商的电话是一件很容易的事情，打个电话过去就可以验证是否没货了。假如真的没货我们也不能盲目听从商家的推荐，我们可以退一步选择事先准备的候选产品。总之我们要死守着自己最初的信念，坚定不移地与商家进行周旋。现在市场竞争非常激烈，商家是不会轻易放走顾客的，钱赚得再少也比赚不到钱要好，所以只要坚持到一定程度，最终胜利的将是我们。同时别忘在这个时候提出售后服务的问题，比如以后出了问题如何服务，软硬件问题的服务待遇是否有所区别，服务期限，是否上门服务，服务是否收费等等等等……
最后我们和商家共同写好了一个配置清单，上面列出了一台电脑从CPU到鼠标的配置，而商家将会在每一款产品后面标上一个价格。这是一个很微妙的时刻，别看此时商家表面上无动于衷，其实心里在飞速地运算着，每一个他写出的价格数值都等于他的拿货价与想要的利润之和，而假如这个数值让我们不能够接受的话，讨价还价就开始了。
第四步：讨价还价
首先我们不能要求商家一分钱不赚，因为市场的发展需要利润的支撑。由于价格的透明化与竞争的激烈，目前经营硬件的利润已经越来越小，我们应该也必须允许商家得到一定的利益，这才符合交易的基本规则。尽管一台电脑价值几千上万元，但是利润的比例往往仅占几个百分点，远小于同等价位的其他产品，千万不要像买衣服那样一砍就是一半。当然我们更不能任人宰割，其实买电脑时的讨价还价比买衣服时要简单多了，因为在购买硬件之前我们可以通过很多信息渠道了解到当前这个地区的很客观的硬件报价，实际的价格多半八九不离十。（图3）
需要明白一点，越是不出名的硬件品牌越缺乏价格透明度，因此利润有可能越高，而质量往往也得不到保证，所以我们最好还是选择知名度较高的产品。在讨价还价的时候，不可取的方式是提出将整机的价格一次性降低多少多少，而是应该针对每一款硬件的报价单独进行谈价。CPU，内存，硬盘这三大件的利润最少，甚至有的商家是亏本销售，而由其他产品的利润来弥补，所以对于这三种产品我们还是视情况手下留情为好(当然这是在摸清楚了大致价格以后的行为哟)。主板、显卡、显示器，光驱这类产品通常都有一个公开报价。我们应该先了解到这个报价，合理的价格应该比公开报价低上几十元不等，视情况而定，但是如果价格比公开报价还高的话我们一定不能接受。要是商家报出的价格与公开报价相比低得离谱，我们也不要太高兴，这时应该怀疑是不是假货。而机箱、电源、鼠标、键盘等这些配件是我们需要小心一点的，这部分产品往往是经销商能够实现最高利润的地方。防止JS在这类产品上牟取暴利最简单的办法就是选购知名度较高，价格透明度较高的产品。此时更是不要相信商家对其他产品的推荐(参考第三步)，甚至可以不惜以取消装机相要挟！
第五步：大功告成
我们的装机计划到这里已经非常接近成功了，这时商家开始在电脑城四处奔忙着找人拿货，一台电脑也随之慢慢组装完整。这个时候我们还不要急着给钱，只要钱还躺在自己的钱包里我们就把握有绝对的主动权，我们也不要觉得没事干而四处去转悠。应该利用这一段足够的时间去严格检查每一样硬件的质量：是不是自己想要的型号？是不是真货？是新货还是返修品？是水货还是正规代理的产品？这些都是要弄明白的问题。同时每一样硬件上都会贴上一块质保标签，标签上的日期一定要看好。而这个时候由于种种原因，第三步里面谈到的“没货”的问题将很有可能再次出现，而如何应付大家也应该明白了吧。
费尽心机，我们的电脑终于完成了硬件的组合。这时还是别急着掏钱，缺了软件的电脑仍是一堆废铁！我们该要求商家给我们装上一些必须的软件。例如操作系统、驱动程序、一些常用软件以及游戏等等，这也是拷机的好时候，一些问题将会出现然后得到排除。假如硬件产品本身没有质量问题，但是出现兼容性冲突，我们就不得不考虑更换，但是候选对象仍旧应该由我们全权决定。
终于完成了硬件与软件的完美结合，看着自己心爱的机器，那滋味真是爽啊！不过别忘了还有质保和售后服务的问题需要最后的确认，谁能保证电脑永远不出毛病呢？目前大多数硬件产品在质保方面还是比较完善的，只要厂商方面能提供保障，销售商一般也不会拒绝为我们按规定维修或者调换那些出问题的硬件。所以一定要确认每一样产品都是来自正规渠道并且已经贴上了质保标签，一定要确认并且填好由商家提供的售后服务卡……什么？商家没有服务卡给我们填？？那么赶快“倒带”回第二步重来！
总结
终于拥有了自己的爱机，感觉一定很不错吧，这也是进一步发现并排除潜在问题的好办法！尽管我们这篇文章只是针对新装机拥护来谈的，不过机器升级，买配件的时候也同样可以参考其中的很多经验。电脑市场有自己独特的一面，各地的电脑市场很可能存在很大的差别，但是只要按本文提供的基本步骤去随机应变，相信同样能够满意而归！
最后祝大家新春愉快，买到自己满意的电脑！