国美遭联想封杀
数码与整机
降价风波
泉城，2001年12月31日，济南国美正在为第二天的元旦大搞促销活动。活动中包括商品的特卖，从彩电、电脑、冰箱到PDA、手机等等，价格优惠得让人心动。其中在包括联想、方正、七喜等品牌电脑的特价框中附加了一段话：任购一款5000元以上电脑，加99元，即可获得CD机一部。而事情偏偏就出在这寥寥几个字上。
在普通消费者看来，这是一句太平淡无奇的广告了。但是联想电脑公司及其代理商们，一眼就看出了其中的问题。因为按照联想的规定，联想电脑的价格是全国统一的，它不允许任何一家代理商或卖场在这方面有出格行为，更不允许在媒体上公开报低价，否则将遭到处罚。国美虽然在媒体上的报价是公开的市场价，但是广告所附的“加 99元送随身CD”的承诺，却明显带有变相降价的嫌疑。和很多的IT企业一样，联想电脑的所有活动都是全国统一行动，单个代理商、专卖店或卖场的促销是没有的(除了销售商接到大单子向联想申请特惠价并获得批准以外)。而且在配置方面，也不允许下级分销商变动，所以，联想的价格体系一直维持得很好。国美，想把在家电市场取得的成功照本宣科地搬到IT圈来，是什么使它底气十足呢？我们先来看看国美的经营策略：
国美的背景
国美在80年代末创业初期有一条原则：只做零售，不做中间商。国美提出甩开中间商，与厂家直接接触，搞包销制，承诺某一段时期内包销某一型号的产品，做到一定量，获得一个折扣点，国美走的实际上是一条连锁扩张的道路。去年国美的彩电风波就是典型的例子：2001年中旬，康佳、TCL、创维、乐华、海信、熊猫、厦华、西湖、金星等9家彩电企业在深圳召开会议，达成加强行业自率，制定一个时期内各类彩电产品最低限价，共同遵守，相互监督的合作意向，还确定了6、7月份最低零售价。但是没过几天，由北京国美电器挑头，北京、南京、上海彩电价格不涨反跌，熊猫29英寸纯平彩电在国美一度卖到1898元，低于限价690元。北京王府井百货大楼、成都百货大楼等百货业商家也先后加入彩电降价风潮。随后康佳、长虹两大巨头被迫“跳水”，先后宣布降价20%和50%，国美最终成了胜利者。
来自联想的声音
由于国美被封杀后仍旧大打降价广告，记者电话采访了联想华北渠道区(北京、天津、济南、太原等)经理李中。当记者问起济南国美的联想电脑来源时，他表示，联想从未与国美有过任何业务上的往来，也没签订任何协议，国美货物的来源纯属“街上的散货”。当记者问到国美何以如今仍旧宣传电脑降价时，李中经理表现得不屑一顾：国美实际上已无现货，而只是说说嘴上功夫罢了。他还表示：联想方面的渠道是很规范的，任何一个想要经营联想产品的商家只有按照规定来发展业务。当记者问到是否像一些媒体上所说，国美所卖的联想产品不列入质保时，李中经理表示，如果产品属于正品，保修仍旧有效，不过肯定是没有人能够在华北区的任何一家国美买到低价联想电脑。
记者随后给重庆联想专卖店的朋友打了电话，他的回答是，重庆方面已经收到成都联想办事处方面的传真，大意如下：重庆国美非联想授权供货及销售渠道，国美的联想产品的终端销售及服务安装均未经联想培训认证。用户经不正当渠道购得的产品引发的服务投诉和联想无关，不予受理。而且据记者了解，至少西南片区和华北片区的联想经销商，无一例外的接到了来自联想总部方面关于封杀国美的书面通知。
编后：一家是中国IT业的老大，一家是中国最大的家电连锁集团之一。在我们倡导电脑家电化概念的同时，两个巨头却为渠道理念和价格问题碰撞在了一起。那么，价格杀手──国美与IT老大联想的争斗，谁会坚持到最后呢？联想方面又会做出哪些措施来防范呢？我们拭目以待！（图1）
