神舟电脑的成本策略

评测与市场

去年整个IT业都笼罩着“下滑”和“裁员”的阴影，大家的日子都不好过。业内较乐观的认识是，中国IT业可能要到明年下半年才能有所好转。然而在这种环境下，却有一个新生品牌生生不息，表现出强大的生命力和强劲的增长势头，这就是以“霹雳风暴”走红神州的神舟电脑。

淡市破万台

神舟电脑公司成立于2000年9月，于2001年4月正式上市，到目前为止，已经拥有“新祺”、“新禧”、“新瑞”、“新梦”四个系列达十几种产品。神舟电脑采用“特许加盟，连锁经营”的经营模式，吸引了各地区许多优秀的经销商踊跃加盟，产品上市仅半年多，加盟店就已经达到500多家，产品遍布全国各地。在去年10月份，神舟电脑的销量突破8000台，而在11月份一举突破10000台大关。虽然神舟电脑现在的市场占有份额还是比较低，但其每个月保持25%以上的增长速度，2001年可算是神舟电脑旗开得胜的一年。到底神舟电脑成功的秘诀是什么？神舟电脑之所以能取得成功，主要是因为神舟电脑具有总成本低的优势。

PC业到底竞争什么

PC业发展到今天，品牌机已经没有什么神秘感可言了。PC就是由7大部件组成，技术发展到今天，像CPU、芯片、硬盘和内存等部件的核心技术，已经相当成熟了，一般相同型号的产品性能都差不多，而且PC的操作系统基本上是Microsoft(微软)公司的“视窗”或者是Linux，所以现在的品牌机具有相当高的同质现象，同等配置的不同品牌电脑，整体性能往往相差无几。各品牌存在的差异目前主要表现在两个方面：首先是产品外形的差异，如透明机箱、家电化设计的机箱，但是这种差异不能形成竞争壁垒，竞争品牌可以快速模仿，所以这种差异只是时间差异，而不能构成长久的竞争差异。其次是产品的应用差异，主要以PC+应用为主，同样这种差异对手也可以快速复制，如因特网电脑。因此，DELL模式决定了DELL的产品卖得就是比COMPAQ便宜，这也是DELL能快速胜出COMPAQ的根本原因。我们相信，消费者永远是最理性、最精明的。这就决定了价格已经成了品牌机市场竞争的主导因素。谁的价格最合理，谁的产品就受欢迎。所以当神舟电脑推出仅售4999元的P4电脑时，在业界引起强烈的反响，并得到消费者的热烈欢迎，其销量差不多占了总销量的一半。

神舟凭什么竞争

众所周知，PC系统中的CPU、操作系统，还有芯片的核心技术，基本上由Intel、AMD、VIA和Microsoft等公司所垄断，所以国内厂商现阶段只能通过掌握板卡的核心技术来降低生产成本，不过现在国内绝大部分品牌机厂商都不具备板卡生产能力，只处于“组装”链节位置。神舟电脑从进入产业的竞争开始就处于较高的起点，一开始就掌握了PC其中两个部件(主板和显卡)的核心技术，自主进行板卡研发生产，自然就具有成本控制的优势。
神舟电脑公司是深圳新天下集团的二级子公司，而新天下集团的磐英、奔驰主板、小影霸系列显卡在DIY市场早已耳熟能详，其主板和显卡的研发生产技术已经相当成熟了。目前所有神舟电脑使用的主板和显卡，全部由神舟电脑自主研发生产的，相比其他主板和显卡都要采购的厂商，成本自然就比较低了。如果品牌机的所有部件都是采购回来，然后才可以生产整机的话，那只能称为电脑组装。如果关键部件属于自己生产的产品，那就可以归入到电脑制造行列了。根据“利润四分说”可知，一台电脑的利润可以分成四个部分：研发利润、生产利润、销售利润、品牌利润，其中生产利润是相当可观的一部分。对于神舟电脑这个新生品牌来说，能进行电脑制造，成本当然就比较低了。

占尽优势，优化成本

神舟电脑虽然是新生品牌，不过推出时占尽天时、地利与人和，从而使成本降到最低。天时：2001年CPU、硬盘、内存还有显示器纷纷跳水，价格一降再降，尤其是内存的价格，在2001年中已经跌入谷底，神舟电脑的价格当然可以定得更低；地利：神舟电脑地处中国硬件配件市场集散地的深圳，很多配件可以就地采购，除了可以拿到便宜的价格外，还可以节省一大笔时间成本和运费成本；人和：新天下集团从事IT业已经有年历史，和上游厂商，有良好的合作关系，神舟电脑也获得它们最大的支持。同时，神舟电脑公司属于高新企业，所以也获得地方政府的大力支持。
神舟电脑拥有板卡研发生产技术，同时又占尽天时、地利与人和，使生产成本得以降到最低，再加上营销成本比较低，所以可以轻松推出一款又一款性价比极高的产品，满足广大消费者对高质低价产品的需求，在短短不到半年的时间，就取得良好的销售业绩。神舟电脑将不断努力，为广大消费者提供更多高质低价的产品。