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| 当前位置：电脑报电子版 > 1999 年 > 20 期 > 综合报道 > 来自微软的机密报告之二——我们当前的竞争策略 |
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| 《 来自微软的机密报告之二——我们当前的竞争策略 》 |
定价策略的选择 亚洲经济危机平息之后PC业的增长应会回到正常轨道，并且在1999年和2000年可能会以20％的速率上升。这将有助于我们缓和价格的上涨，但是对Windows NT的推广需要继续。可以断定，市场可能无法承受100美元以上的Windows NT价格。我们的选择有：1. 根据CPU的类型或系统的价格来确定桌面操作系统的价格 2. 限时收取许可费和建立每年收取使用费的业务 3.削减OEM预装的操作系统内容，然后通过零售销售附加软件 4. 保护现有的模式 针对1000美元以下PC，促使价格下跌的最卖力的公司就是Compaq。我们估计降价这一主题还会有一场大争斗和大提升。对于所有卷入其中的人们，我们必须说“不”。 实施策略 ＊降低一些会给OEM增加成本的较苛刻的许可条件。＊提升我们的市场推广措施，帮助OEM销售更多的PC。 ＊通过提供更多的未来技术指导、帮助，促进高端PC的购买，使OEM有更多的空间。 ＊继续提升SB、Named及MN account的游戏空间。 ＊促成对Windows NT PC需求的增长，减缓OEM平均售价的影响。 ＊坚决抵制1000美元以下PC许可价格的降低。 在Windows NT5.0发布前，对那些愿意提高Windows NT销售比例的OEM给予奖励。 重新评估MOLP和SELECT Waterfall，以及学术机构与政府特殊的价格选择。保持一个公司内价格模式的统一，不允许子公司或各级区域市场有任何例外。 在过去8年里，OEM厂商收入的增长极大地依赖于销量的增加，同时也一直在提高操作系统的价格。估计OEM为了实现最具侵略性的价格点，他们将采取有力措施，以避免给我们付出更多的钱。因此存在着一种危险，那就是越来越多的PC在出售时将不安装操作系统，对此我们不能掉以轻心。 我们希望能发生以下情况： 1. 通过寻找现在能买得起PC的新用户，以适度地增加销量。（这适用于消费市场和中小企业） 2. 更新换代周期。（要知道有8000万台PC不能运行Windows NT或Windows 98） 3. 在总体上缩短PC的“寿命周期”。 微软操作系统的竞争对手 Sun及其Java联盟在未来两三年内，对于他们来说障碍很大。即使IBM在研究这项技术后也不敢确信，在这段时间内Java能使消费者满意。除此之外，还存在着兼容性的壁垒。 OEM联盟 我们的高价可能会驱使单独的OEM或一个联盟去资助一种竞争力量（比如在印度)。虽然这种可能性存在，但我认为它也值得怀疑，即使他们能够生产出一种产品，但也很难成功地打开市场并超过我们。 ISV（独立软件开发商） 网景可能会从浏览器这边与我们竞争，但我认为他们过于弱小，不可能单独取胜。所以他们只有与Sun合作才可能构成威胁。兼容性和另一个平台同样会成为最大的阻力。 Intel 如果Intel决定在拥有CPU的同时也想拥有操作系统，那我们的生意就危险了。这可能是由Intel领导并提供资金赞助的联盟。我们可以确信，他们考虑这个问题已有时日了。 编者注：方兴东和王俊秀两位作者的新著《起来——挑战微软霸权》，对微软的秘密策略有更为详细的披露，该书即将上市，敬请大家关注。 |
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