我为什么来到广州
我老家浙江宁波，1993年我从电子科技大学本科毕业后被分回宁波电信局。大学里我学的是通信专业，应该算专业对口吧。
电信局的两年，可以说是最辛苦的时候。刚从学校出来的人，被分配在宁波电信局的的程控交换机维护。工作上可以说比较轻松，可以天天用电脑，设备也比较好。我写了些小程序帮助单位的同事解决一些维护上的困难。在电信局我最大的收获是学会了Unix和电信业务。在学校，我们几乎没有怎么接触Unix,后来看到电信局主要使用的是Unix,觉得很奇怪，因为WinNT也是多任务的系统，怎么会不如Unix呢？一次和别人的比较让我印象很深刻，我决定一定要好好的研究Unix。我在研究Unix的时候是很枯燥的，没有人帮助，也没有资料。
我几乎天天在晚上12点的时候离开单位的（因为单位有unix的电脑），持之以恒终于我学会Unix的精华，后来我认为网易的成功，和我们使用Unix是无法分开的。
在电信局呆了两年，东西也学得差不多了，于是觉得呆下去已经没有多少的意思了。正好那时广州Sybase公司刚刚成立，我自己的Unix和数据库技术都很好，我决定去广州。
我为什么要创办网易
在Sybase的一年，我除了到处安装调试外，几乎没有多少的进步，因此，一年后我决定离开Sybase。自己又非常喜欢搞Internet,于是，去了广州的一家ISP当总经理技术助理。在那家ISP工作了一年时间，由于激烈的竞争和不合理的电信收费，导致ISP几乎无法生存，我于是决定离开该公司。
离开公司的时候，我很矛盾，不知道自己再回外企，还是自己创业。考虑了大概5天，我决定自己来尝试一下。
现在看来当初是很冒险的，因为我根本不知道公司该靠什么赚钱。我天真地认为只要写一些软件，做一些系统的集成就可以了。后来几乎造成公司无法生存。
我当时注册资本是50万元钱，很多人问我第一笔钱是怎么来的，其实这些钱大部分是我以前存的，还有一些向兄弟借的，再一部分是替别人写了很多的计费软件赚来的。这些钱实在太少了，买几台服务器，搞搞一些装修就没有了。
公司成立的时候只有3个人，我们几个在一个7平方米的房间里面写软件。当初公司的主要业务是开发一些有潜力的Internet应用软件。我当初看好了两个Internet上的服务，一个是搜索引擎，一个是免费邮件服务。网易的搜索引擎是一个非常好的软件，当初就用在广东电信5.17的展示会上。由于那时候国内的站点非常的少，搜索引擎几乎无法发挥自己的优势，于是就搁置一边。
网易公司刚成立，需要在Internet上放置服务器提供服务，当时我提出了一个建议方案是：丰富和发展Chinanet,大概的意思是目前国内的Chinanet上服务太少，不利Internet本土化，我们应该提供更多的服务给国内的网友，这样对网友来说可以享受国内高速的服务，对电信局来说可以增加更多的上网时间，同时网易愿意免费提供这些服务给大家。电信局的领导听了觉得非常好，同时他们觉得自己又不用出钱，也愿意一起来尝试。这样我们把服务器放在电信局，我们还向他们每个月付一定的费用。
就这样，我们艰难地起步了。
我为什么那么看好免费服务
公司成立没有多久，我就看好了Internet上的一个站点hotmail,因为它实在太好了，提供免费的电子邮箱服务，而且基于浏览器的操作，我想这个公司股票一定会上市。当时我想买下他们公司的这个服务系统，而且准备跟别人借10万美元。写信问hotmail公司，问他们是否愿意出售该软件，他们开始的答复是不出售，后来他们开了一个几乎是天价的价格。我觉得买已经是不可能了，就决定自己开发，因为我的Internet经验非常丰富，同时我还有一个伙伴hua，他的技术也非常好。我们开始研究hotmail的结构，一个月下来，知识大增，我们知道了如何设计一个大的系统，什么是load
balance等许多技术问题。从这里我也看到Internet是一个非常好的学习研究工具。那时我们几个伙伴之间经常为发现一个技术上的突破而高兴。
7个月以后，我们的免费电子邮件系统终于开发成功，但我们向电信局申请提供免费电子邮箱的时候，碰到了困难，对方不容许我们独立经营。我当时非常着急，我觉得国内不可能没有人会不懂Internet的基本法则：免费和容易使用。但是对方认为，免费的东西根本无法赚钱。我开始拿着可行性分析到处寻求合作，结果当初很多人对我们的东西根本不懂。我不得不提出合作经营并且提出利润四六分成（他们得六），这一下对方醒了，于是提出要购买整个系统，但我的想法是在国内独家经营，不希望出售，于是答复不卖。下来两个月的时间，我几乎是在寻找合作伙伴，但是没有一家看好。这与以后许多电信局打电话要求购买形成了强烈的对比。1998年2月，我看再拖下去也没有意思了，软件的价值在于应用，如果不用，永远没有效益，于是答应出售。对方提出要我们同时附送域名，我想了想，如果他们没有好的域名根本无法成功，更重要的是，如果我定下来卖的话，第一套的成功直接会影响以后的销售。于是就送了一个163.net。
对方购买163.net的时候，连硬件只用了100多万，而且其中的硬件和数据库系统占了75％，我们除去税后，利润很少。销售第一套的时候，我们几乎没有赚多少钱，但是公司有了发展的资本。
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本文出自：《电脑报》1998年01月25日第04期 |