实 达 开 辟 软 件 产 业 新 天 地

　　在1998年中国软件业中，一支很具活力的生力军犹如黑马一般杀出，以其强大的技术实力和丰富的经验，迅速崛起，引起世界人士极大关注。这就是北京实达软件集成(产业)有限公司。日前，记者采访了该公司副总裁沈蒙利先生。
　　去年2月，实达集团投资是8000万元，成立北京实达软件集成(产业)有限公司，全面负责实达集团的软件业发展。6月，斥资1200万元投资北京铭泰公司成立了实达铭泰计算机应用技术开发公司，8月，又投入3600万元与原北京东方龙马电子信息中心共同组建了东方龙马软件发展公司，东方龙马京朗新公司成立北京实达创新信息科技公司，一连串投资、收购、合作的大手笔，让业界人士看到了 实达以大投入做软件的决心。直至年底，北京实达软件集成(产业)有限公司总经营资产达15000万元人民币，拥有员工500余人，1998年实现营业规模5亿元人民币。
　　实达发展软件产业有什么优势?据沈家利副总裁介绍，在十年的发展历程中，实达集团为软件产业的发展积累了许多良好的资源条件。实达具有明显的行业市场基础、良好的企业形象和融资渠道。作为一家上市公司，实达品牌已成为一个知名品牌，实达积累了丰富的营销经验、合理的资本运作、先进的企业管理并培养出了一支很强的技术人才和管理人才队伍，同时具有较强的吸纳人才的机制和能力。沈坦言，过去，实达发展软件产业也存在一些问题，比如实达的技术方向和产品定位局限在外设产品上，缺乏软件产品和企业的形象；软件产品的市场运作人员比较缺乏、技术力量相对分散，特别是缺乏高级技术人员等。
　　正是对市场、对自己的优势和不足有了一个清晰的认识和正确的判断，实达软件产业才形成了明确的、有针对性的市场定位，把市场开发对象定位在金融、电信、电力等行业领域以及通用产品(包括汉化软件和向中小企业的应用软件)等上。在实施策略上，针对系统集成、加强和行业间的合作。扎根、稳定行业市场，并通过资本运作，向外发展，吸纳人才，同时利用集团的综合优势进行市场运作。建立平台、树立品牌、定向寻求外商合作；树立用户信心，通过这一系列决策和运行，实达在中国软件业得以迅速崛起。
　　沈总说，目前实达的软件产业已初具规模，战略目标是要在2001年，营业规模超过20亿，力争跻身国内品牌前五名；积极参与国家大型项目和重点工程建设；成为三个行业主要系统集成和服务供应商；成为国外高端技术产品在国内的主要分销商和技术服务企业，以拳头产品成为家用软件产品的知名品牌。
　　据了解，为确保战略目标的实现，北京实达软件集成(产业)有限公司目前的主要工作是进行组织机构建设和系统整合。每一机构都有明确的行业定位，为后续发展打好基础。产业公司发挥管理职能，提高服务水平，同时加强顾问咨询机构的作用，推动各下属企业业务的发展壮大，实现产业发目标。
　　沈总还介绍说，经过整合，实达软件产业将按照战略目标凭借丰实的资源、严谨的工作作风开展各领域的软件及服务业务。面向行业，基于应用，为用户提供系统应用的整体解决方案及工程实施；面向大众需求，开发通用的软件产品；为国内各类用户提供国际上先进的高技术产品；面向国际市场，为国外用户提供定制软件的开发生产，发展软件出口任务；面向各类用户提供各种形式的IT服务技术。
　　“实为创业之本，达到兼善之本”。沈蒙利副总裁表示，实达软件产业将竭力为中国的信息化建设、软件产业的发展做出最有效的贡献。成为中国面向二十一世纪知识经济发展中最重要的企业之一，是实达软件发展的理想和目标。(本报记者　廖天华)